La Metodología del Proyecto de Harvard

Objetivo:

Aumentar la percepción del proceso de la negociación y de las habilidades personales para manejarlo en forma efectiva.
Presentar la Metodología de Negociación elaborada en la Universidad de Harvard, como una propuesta aplicable a nuestro medio y explicar sus fundamentos y aplicaciónpráctica para preparar, conducir y evaluar una negociación con un resultado exitoso.

Contenidos:

• Módulo 1 – Introducción
1. Presentación y objetivos del Taller.

• Módulo 2 – ¿Cómo negocio?
2. La Negociación como forma de resolver conflictos.
3. Formas habituales de negociar.
4. Qué es una negociación, dónde y cómo se negocia.
5. Elementos básicos del proceso de la negociación. Poder – tiempo –
información.

• Módulo 3 – Modelos negociadores
6. Estilos de negociación. Modelo competitivo y colaborativo.

• Módulo 4 – Un enfoque ganar-ganar
7. Los principios y herramientas de la Metodología de Negociación de Harvard. – La negociación por posiciones y por intereses.
– Los siete elementos como guía de un proceso de negociación ganar-ganar.

• Módulo 5 – Desarrollo de la negociación
8. Técnicas para mejorar destrezas y habilidades.
9. Preparación de la negociación. Fijación de objetivos: en la sustancia, qué quiero y en el proceso, cómo lo obtengo.
10. Estrategias para conducir el proceso.
11. Cómo se mide un resultado exitoso en una negociación.
12. Conclusiones y recomendaciones generales.

Metodología:

Los contenidos temáticos se desarrollarán con una metodología práctica, con casos de simulación de negociación, ejercicios, y dinámicas de tipo vivencial, de manera de contrastar criterios de acción, procesos decisorios y estilos negociadores de los participantes .

Disertantes:

Lic. Haydée Rodríguez
Recibió su entrenamiento en Negociación con el Conflict Management Group(CMG), asociado al Proyecto de Negociación de Harvard. Está certificada enMediación por la Universidad de Montana (EE.UU) y es docente en empresas públicas y privadas, en el Centro de Posgrados de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de la República, en el Grado y en la Unidad dePerfeccionamiento y Actualización de Egresados (UPAE) de la misma.
Fue Directora Ejecutiva de Voyer Uruguay, consultora en Recursos Humanos,integrante de Voyer International Group.
Es Directora de la Escuela Nacional de Administración Pública (ENAP), Oficina Nacional del Servicio Civil.

Día: 05, 12, 19 y 26 de Agosto 2015
Horario: Inicio puntual 18:00 hs. Finalización: 21:00 hs
Lugar: Cámara Uruguayo-Alemana (Plaza Independencia 831 of. 201)
Inscripciones: Confirmar a Diego Vázquez (dvazquez@ahkurug.com.uy) o mediante los
Teléfonos: 29011803 / 2903 0414
Inversión: Socios 3.000 $ (pesos uruguayos)
No socios 4.000 $ (pesos uruguayos)
Formas de pago: Efectivo o cheque/ Depósito de Banco Santander/ RedPagos
Certificado de participación: Entregado por la Cámara Uruguayo-Alemana a cada participante.

Dirección: Plaza Independencia 831

Teléfono: 2901-1803 | 2901-0575

E-mail: camural@ahkurug.com.uy
Sitio Web: www.ahkuruguay.com